天玄置業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)模式

一、天玄置業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思維:

前期對(duì)開(kāi)發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從理念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、戶(hù)型、價(jià)格、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，為開(kāi)發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)方向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開(kāi)發(fā)商滿意的回報(bào)。

二、天玄置業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神：

銷(xiāo)冠精神、強(qiáng)烈決心、狼性，就是冠軍的精神或者是冠軍的意識(shí)，一直給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)灌輸冠軍意識(shí)，也是業(yè)界較好的。所以這種冠軍的精神，冠軍的意識(shí)，在任何時(shí)候都要相信你做得比別人強(qiáng)，這是我們理念，是要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和決心，你是否有把項(xiàng)目賣(mài)好，是否有決心。

三、天玄置業(yè)銷(xiāo)售策略

1、營(yíng)銷(xiāo)策略分解——推售原則

首期推銷(xiāo)樓盤(pán)，形象梳理，打造景觀展示區(qū)、銷(xiāo)售案場(chǎng)，增強(qiáng)亮點(diǎn)，通過(guò)亮點(diǎn)包裝和提升，為后期鋪墊，做好客戶(hù)精準(zhǔn)定位，渠道推廣，精準(zhǔn)投入，定位營(yíng)銷(xiāo)。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分解一拓客策略

快銷(xiāo)條件取決于客戶(hù)的數(shù)量，有效精準(zhǔn)的拓客，多渠道組合，目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)覆蓋，良好激勵(lì)體系，提高刺激渠道人工作效率。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略分解體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

做足展示是項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)更大的釋放，案場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃，企業(yè)文化，物業(yè)展示，銷(xiāo)售氛圍的展示，讓客戶(hù)身臨其境，主動(dòng)買(mǎi)單。

四、天玄置業(yè)團(tuán)隊(duì)管理策略

對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控——3大團(tuán)隊(duì)管控特色

1、標(biāo)準(zhǔn)化2、系統(tǒng)化3、模塊化

1、執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)管控

①轉(zhuǎn)化率KPI考核：制定轉(zhuǎn)化率KPI考核機(jī)制，提升置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，作為晉降級(jí)核心考核機(jī)制；

②Call客系統(tǒng)化管控：制式模板Call客統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋Call客問(wèn)題，全面提升Call客效率；

③轉(zhuǎn)化率提升：制式模板統(tǒng)計(jì)客戶(hù)未成交情況，系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行強(qiáng)化，提升置業(yè)顧問(wèn)及項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率；

④案場(chǎng)管理摸塊化：案場(chǎng)管理制度模塊化，確保新進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速成形，第一時(shí)問(wèn)發(fā)揮戰(zhàn)斗力；

總結(jié)：5大維度表格式管控：大定、簽約、成銷(xiāo)、結(jié)算、節(jié)點(diǎn)。

2、案場(chǎng)管控

團(tuán)隊(duì)管控—重新洗牌，優(yōu)勝劣汰！強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰的案場(chǎng)管理機(jī)制

業(yè)績(jī)考核 管理考核 培訓(xùn)考核 案場(chǎng)督導(dǎo) 考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 考核服務(wù)水平 考核項(xiàng)目契合度 

3、銷(xiāo)售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 維護(hù)

銷(xiāo)售流程解析、判斷客戶(hù)，強(qiáng)制完成規(guī)定動(dòng)作

嚴(yán)格的銷(xiāo)售流程，精銷(xiāo)模式的核心在于“三板斧”逼定辦法

4、業(yè)績(jī)考核管理

營(yíng)銷(xiāo)全系統(tǒng)PK,賽季制度人人量化指標(biāo)，全過(guò)程有效監(jiān)督，第一執(zhí)行力原則

指標(biāo)考核、強(qiáng)化管控、末位淘汰，鮮活團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

獎(jiǎng)懲制度：通過(guò)晉降級(jí)制度、傭金制度、獎(jiǎng)懲制度的建立，增加團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)性，提升團(tuán)隊(duì)人員的銷(xiāo)售積極性，優(yōu)勝劣汰體系，對(duì)所有銷(xiāo)售人員定期大排名現(xiàn)場(chǎng)公布業(yè)績(jī)榜

5、量化指標(biāo)管理

團(tuán)隊(duì)不低于40分鐘的談判時(shí)長(zhǎng)，1+1組合談判，保證不遺失任何客戶(hù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，結(jié)果導(dǎo)向，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，每半個(gè)月召開(kāi)一次全員座談會(huì)，每月進(jìn)行一次大規(guī)模的賽季總結(jié)和新賽季啟動(dòng)會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)高手進(jìn)行全員培訓(xùn)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度和作戰(zhàn)能力。

六、天玄置業(yè)外部推廣銷(xiāo)售策略

對(duì)外部專(zhuān)項(xiàng)渠道組管控

①企業(yè)資源、異業(yè)資源嫁接、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定拓、飯局營(yíng)銷(xiāo)、公司資源聯(lián)動(dòng)

項(xiàng)目推廣原則：

高舉高打

1、傳統(tǒng)推廣模式（項(xiàng)目推介會(huì)、工地圍擋、市區(qū)高炮、機(jī)場(chǎng)高速高炮、機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳廣告、火車(chē)站候站大廳廣告、電梯轎廂LED或看板廣告、公交車(chē)車(chē)身廣告等)+新媒體（**、快手、微信、短視頻）

2、主售樓中心（現(xiàn)場(chǎng)接待中心）+場(chǎng)外巡展

3、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)名人代言（請(qǐng)名人助力，全城轟動(dòng)）

渠道營(yíng)銷(xiāo)

1、建立完備渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，整合資源，通過(guò)全民推薦給予激勵(lì)政策，促進(jìn)成交，并降低宣傳成本，并有效提高項(xiàng)目知名度及關(guān)注度........